Ценообразование - готовые работы

ГлавнаяКаталог работЦенообразование
fig
fig
Задание 1. Определить сумму прямых материальных затрат в калькуляции по проекту договорной оптовой цены на продукцию производственно-технического назначения по следующим калькуляционным статьям: «Сырье и материалы», «Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты, услуги сторонних организаций производственного характера», «Топливо и энергия на технологические цели», «Возвратные отходы».
Задание 2. Рассчитать сумму прямых трудовых затрат в калькуляции к проекту договорной оптовой цены на продукцию производственно-технического назначения по следующим калькуляционным статьям: «Основная заработная плата производственных рабочих», «Дополнительная заработная плата», «Отчисления на социальные нужды».
Задание 3. Определить сумму накладных расходов в калькуляции к проекту договорной оптовой цены на единицу продукции по калькуляционным статьям: «Общепроизводственные расходы», «Общехозяйственные расходы».
Задание 4. Определить «прочие производственные расходы» и «внепроизводственные расходы» в калькуляции к проекту договорной оптовой цены на единицу продукции.
ВВЕДЕНИЕ
Цена в современной экономике - это не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, но прежде всего - важнейший элемент маркетинга фирмы.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает существенное влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Трансформационный характер белорус¬ской экономики последних лет вынуждает предприятия отказываться от традици¬онных подходов к установлению цен, ос¬нованных часто на опыте и интуиции. Ус¬корение экономических процессов, перене¬сение акцента в сторону их эффективнос¬ти, своевременности и управляемости вызывает необходимость исследования и совершенствования процессов ценообразо¬вания, которые рассматриваются как состав¬ная часть маркетинга предприятия. Неуме¬ние использовать отечественными произ¬водителями рыночную маркетинговую це¬новую политику часто является причиной низкой рентабельности продаж, по-прежнему довольно высокой доли убыточных предприятий, значительных товарных запасов.
Поэтому в настоящее время особую актуальность приобретают вопросы разработки качественной ценовой политики предприятия, учитывающие внутренние факторы функционирования предприятия, а также особенности внешней среды.
Цель данной работы заключается в изучении особенностей формирования на продукцию предприятиями-производителями в Республике Беларусь.
В ходе исследования необходимо решить следующие задачи:
 Определить особенности проведения ценовой политики при предоставлении скидок
 Проанализировать расчёт отпускной цены на однокамерный арочный стеклопакет 4x12x4 (1,65 м2)
 Выявить пути совершенствования формирования цен на продукцию
Для достижения поставленных задач были изучены теоретическая и документарная стороны вопроса. В ходе исследования был использован широкий круг разнообразной литературы как отечественных, так и зарубежных авторов, нормативные и законодательные акты. Особо широкое освещение проблема получила в изданиях периодической печати, где нашли отражение труды специалистов по ценообразованию, исследовательские статьи. Кроме теоретических изысканий, использовались также практические данные конкретных предприятий, документы, составляемые при обосновании цены, и устные консультации специалистов по ценообразованию.
Все это позволило полно и подробно рассмотреть процесс ценообразования на импортный товар в целом, его отдельные аспекты, выявить законодательные особенности, а также наметить возможные пути повышения эффективности принятия управленческих решений в области ценообразования.

1. ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРИ ПРЕДОСТАВЛЕНИИ СКИДОК
Маркетинговая ценовая политика выс¬тупает как одна из составляющих комплек¬са маркетинга и должна быть направлена па достижение стратегических и тактических целей предприятия. Она предусматривает ориентацию предприятия на выявление и укрепление его положения на рынке, на пос¬ледовательное выполнение функций управ¬ления процессом предпринимательской де¬ятельности и всемерное использование со¬временных методов хозяйствования и средств управления. В отличие от традици¬онного ценообразования ценовая политика носит активный характер. Она состоит в установлении цен на продукцию, выпускае¬мую предприятием на основе учета много¬образия рыночных факторов, которые мо¬гут обеспечить быструю реализацию продук¬ции. Эта политика предполагает также при¬нятие различных управленческих решений предприятием на основе рыночных цен. [18, c.51]
Основной задачей политики ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая политика должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд Потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии. [9, c.43-44]
Определение оптимального уровня цены с точки зрения финансовой устойчивости и безопасности субъекта предпринимательства находится в области финансового менеджмента. В финансовом менеджменте выделено два ос¬новных этапа процесса ценообразования на предприятии.
Этап первый. Определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов и др. [22]
При установлении базовой цены необходимо особо подчеркнуть максимальную выгодность стартовых условий, поскольку, когда предпри¬ятие уже установило дискриминационные це¬ны, дополнительное применение системы ски¬док будет весьма затруднительно и может привести к потерям.
В общем виде процесс установления цены в рамках активной ценовой полити¬ки на предприятии можно представить в виде последовательно выполняемых логи¬чески и информационно взаимосвязанных этапов, схематически представленных в Приложении 1.
Максимизация прибыли любого субъекта хозяйствования как одна из целей деятельно¬сти невозможна без использования средств и методов стимулирования сбыта своей продук¬ции. Действенность этих инструментов в первую очередь определяет эффективная це¬новая политика, в которой решающее значе¬ние приобретает не жестко определенная це¬на, а именно система цен с активным ис¬пользованием различных скидок. Грамотно разработанная система скидок позволяет продавцу не толь¬ко привлекать новых покупателей, но и удерживать старых, которые могут стать по¬стоянными покупателями. Скидки рассматриваются как средство тонкого управления политикой цен и выступа¬ют как одна из форм дифференциации цен.
Скидки с цен используют как производи¬тели, так и торговля. Объявленная прейску¬рантная цена и действительная цена товара могут не совпадать. Это объясняется приме¬нением продавцом товара различных скидок.
Участники каналов сбыта заинтересованы в больших скидках. Посредники определяют, какой объем продукции они смогут продать при различных уровнях скидок, так как они за¬интересованы и увеличении выручки.
В настоящее время законодательство Рес¬публики Беларусь дает право субъектам хозяй¬ствования самостоятельно определять порядок предоставления скидок. Так, согласно части первой ст. 12 Закона РБ от 10.05.1999 № 255-3 "О ценообразовании" юридическое лицо, ин¬дивидуальный предприниматель имеют право самостоятельно или по согласованию с поку¬пателем установить цену (тариф) на товар (работу, услугу), если в отношении них в со¬ответствии с законодательством о ценообра¬зовании не применяется государственное ценовое регулирование.
Наряду с вышеизложенным подп. 2.5 По¬ложения о порядке формирования и примене¬ния цен и тарифов, утвержденного постановле¬нием Минэкономики РБ от 22.04.1999 № 43, определено, что субъекты хозяйствования (пред¬приятия-изготовители (иные субъекты хозяйст¬вования, имеющие право на формирование отпускных цен)) при реализации продукции (товаров, работ, услуг) имеют право предоставлять покупателю скидки со сформированной отпускной цены (тарифа) исходя из условий договора.
Скидки могут иметь денежную и товар¬ную форму. Виды и цели ски¬док, которые могут использовать маркетинговые службы для достижения этих задач, представлены в Приложении 2.
Также, существуют и другие формы скидок. Рассмотрим содержание наибо¬лее часто применяемых из них.
Функциональные скидки. Они предо¬ставляются производителем оптовой и роз¬ничной торговли за выполнение ими специ¬фических торговых функций (содержание складов, принятие на себя продажных и це¬новых рисков, размещение нового товара на заметном месте, презентация товаров, кон¬сультации, реклама). Какую дополнительную выручку производитель может реализовать через передачу специфических функций про¬давцу, чаще всего, точно установить нельзя, поэтому уровень функциональных скидок в большинстве случаев ограничивается общей величиной, традиционно принятой в торговле.
Скидки за больший объем закупок. Скидка за количество может быть выражена в виде либо процента с цены, либо количест¬ва продукта, который может быть представ¬лен покупателю бесплатно или по снижен¬ной цене, либо суммы, которая может быть клиенту возвращена или зачтена в счет опла¬ты им следующих количеств продукта. Раз¬личают некумулятивные и кумулятивные скидки.
Некумулятивные скидки - это скидки за количество разово закупаемого продукта, превышающего величину минимальной пар¬тии.
Кумулятивные скидки - это скидки, пре¬доставляемые клиенту, если он покупает за определенный период времени количество товара свыше договорного предела. Они распространяются на количество продукта сверх этого предела. При покупке каждого дополнительного объ¬ема продукта производится перерасчет сум¬мы, подлежащей уплате, с учетом увеличи¬вающихся размеров скидок.
Внесезонные скидки. Они предоставля¬ются клиентам за приобретение ими товара сезонного спроса вне сезона года, для кото¬рого они предназначены.
Скидки для поощрения продаж. Они предоставляются агентам сбыта, если те бе¬рут для реализации новые товары, продви¬жение которых на рынок требует повышен¬ных расходов на рекламу и другие услуги.
Скидки конечным покупателям. Эти скидки представляют собой форму скидок за преданность покупателей и предоставля¬ются продавцами конечному покупателю.
Бонусные скидки. Они предоставляются постоянным, как правило, крупным покупа¬телям за обусловленный объем оборота в те¬чение определенного времени (обычно за год). Бонусные скидки нацелены на стабили¬зацию отношений производителя с клиента¬ми.
Скидка за преданность покупателей. Та¬кие скидки предоставляются покупателям, ре¬гулярно покупающим товар данного произво¬дителя на протяжении длительного времени. Эти скидки нацелены больше на долгосрочные непрерывные заказы, чем на объемные единовременные заказы, и на установление деловых отношений между производителем и покупателем.
Дилерские скидки. Они предоставляют¬ся производителем постоянным агентам сбыта. Эти скидки широко применяются при прода¬же автомобилей. Дилерские скидки на авто¬мобили колеблются в зависимости от марки в пределах 15-20% от розничной цены. [4, c.68]
Специальные скидки. Они делаются для тех покупателей, в которые предприятие осо¬бенно заинтересовано (крупные оптовики или организации, у которых с продавцом су¬ществуют особые доверительные отношения, постоянные покупатели). Такие скидки, как правило, представляют коммерческую тайну.
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы. В процессе развития рыночных отношений в экономике Украины все большее значениее приобретает проблема повы-шения эффективности хозяйствования предприятия, как основного звена национальной экономики. Развитие конкурентной среды в России требует от отечественных предприятий-производителей машин и оборудования производственного назначения по возможности более скорого овладения знаниями и привычками в области рыночного ценообразования. Необос-нованное установление цен неизбежно приводит предприятие к убыткам. Повышенное внимание необходимо в установлении цен на новые машины и оборудование производственного назначения, с которыми предприятие планирует выйти на рынок.
Сейчас проблеме ценообразования большое внимание в своих робо-тах уделяют ученые России и стран СНГ. Это - И.В.Семеняк, В.М.Гринева, Ф.М.Левшин, Б.В.Попов, В.Г.Герасимчук, Э.А.Уткин, В.В.Герасименко и др. Ими уже решены некоторые из проблем цен и ценообразования. Вме-сте с тем остается много теоретических и практических вопросов ценооб-разования, которые разработаны недостаточно.
Цель и задачи исследования. Целью курсовой работы является со-вершенствование теоретического и методического обеспечения формиро-вания цены на оборудование производственного назначения.
Для достижения поставленной цели был решен комплекс таких за-дач:
– проведен теоретический анализ цены как экономической катего-рии рыночной экономики;
– осуществлены маркетинговые исследования на рынке станкоинст-рументальной промышленности ;
– проведен расчет затрат и планового уровня цены на станок.
Объект исследования – процесс ценообразование в системе марке-тинга предприятия.
Предметом исследования стало теоретическое и методическое обес-печения расчетов цен на оборудование производственного назначения.
Исследовательский приемы. Теоретической основой проведенных исследований являются научные работы классиков экономической науки и современных отечественных и зарубежных ученых-экономистов по вопро-сам ценообразования, законы и нормативные акты России по экономиче-ским вопросам.
Методической основой исследований являются философские прин-ципы познания, диалектический, логический и системный подходы к рас-смотрению процессов и явлений в экономике.
В процессе исследований были использованы общенаучные методы: наблюдение, сравнение, измерение, обобщение, абстрагирование, форма-лизации, анализ и др.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1.1 Понятие цены и ценовая политика предприятия
Цена - денежное выражение стоимости товара - продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.
Основные элементы цены представлены в табл. 1.1.

Таблица 1.1 – Формирование цены
Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на то-вар определяет максимальную цену, которую могут установить фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных из-держек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.
Важнейшим фактором ценообразования является также государст-венное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воз-действия государства на цены.
Прямые (административные) способы - это установление опреде-ленного порядка ценообразования; косвенные (экономические) - направ-лены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положе-ния в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда [2,с.156].
Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.
Существуют три основные цели ценовой политики:
– обеспечение выживаемости;
– максимизация прибыли;
– удержание рынка.
Обеспечение выживаемости (сбыта) - главная цель фирмы, осущест-вляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компо-нентами данной ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.
К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем бу-дущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и из-держек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.
Удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.
На систему ценообразования, а соответственно на ценовую политику предприятия, оказывает большое влияние состояние денежной сферы, а именно:
– изменение покупательной способности рубля;
– курсы иностранных валют к рублю.
Излишний выпуск денег в обращение снижает их покупательную способность - они обесцениваются. Механизм влияния изменений валют-ного курса на цены многообразен [3,4,5].
1.2 Ценовые стратегии
Ценовые стратегии - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого пе-риода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии [3,с.243]:
– дифференцированного ценообразования;
– конкурентного ценообразования;
– ассортиментного ценообразования.
Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на не-однородности покупателей и возможности продажи одного и того же то-вара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразова-ния относятся:
– ценовая стратегия скидки на втором рынке - основана на особен-ностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в диффе-ренцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных де-мографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);
– ценовая стратегия периодической скидки - базируется на особен-ностях спроса различных категорий покупателей. Применяется при вре-менных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представ-ления (спектакли), цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во време-ни и он известен покупателям;
– ценовая стратегия "случайной скидки" ("случайного" снижения цен) - опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количест-во покупателей, информированных о низкой цене и не информированных. Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкуренто-способности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного цено-образования относятся:
– ценовая стратегия проникновения на рынок - основана на исполь-зовании экономии за счет роста масштабов производства;
– используется для внедрения новых товаров на рынок;
– ценовая стратегия по "кривой освоения" - базируется на преиму-ществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по срав-нению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приоб-ретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели;
– ценовая стратегия сигнализирования - строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкури-рующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или не-опытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример - успех некоторых дорогих, но низкокачествен-ных товаров;
– ценовая географическая стратегия - используется для соприка-сающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления). Стратегии ассортиментного ценооб-разования применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, со-пряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментно-го ценообразования относятся:
Решение задачи № 1:
Стоимость контракта на поставку партии картона для издательской компании, если:
1) в контракте оговорена цена «франко-склад поставщика»:
Ц1=17000*20+16500*10=505000 руб.
2) в контракте оговорена цена «франко-склад потребителя»:
Ц2=Ц1+Здост=505000+12000=517000 руб.
3) в контракте оговорена цена «франко-вагон-станция назначения»:
Ц3=Ц1 +Зп+Зв=505000+2000+2000+1000+6000=516000 руб.
4) в контракте оговорена цена «франко-станция отправления»:
Ц4=Ц1+Зд=505000+1000=506000 руб.
Цена франко - оптовая цена, установленная с учетом предусмотренного порядка возмещения транспортных расходов по доставке продукции заказчику.
Франко-станция назначения - базисное условие поставки, согласно которому в обязанности продавца входят доставка за счет своих сил и средств и разгрузка товара на складе/площадке станции назначения.
Франко-станция отправления - базисное условие поставки, согласно которому в обязанности продавца входят доставка за счет своих сил и средств и разгрузка товара на складе станции отправления.
Франко-получатель - базисное условие поставки, согласно которому продавец несет все расходы и риски до прибытия товара по указанному адресу получателя (адресу склада грузополучателя).
Франко-склад - торговый термин, согласно которому покупатель продукции несет все расходы, начиная от погрузки продукции на складе изготовителя.
1.ВИДЫ ЦЕН В ЗАВИСИМОСТИ ОТ УЧЕТА ТРАНСПОРТНЫХ РАСХОДОВ. ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ. РАЗЛИЧНЫЕ ФРАНКИРОВКИ ЦЕН
В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от пра¬вильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на то¬вары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена — категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зави¬сеть от психологии поведения покупателей .
Однако, в настоящее время значительная часть предприни¬мателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьез¬ные просчеты при установлении цен, что немедленно сказывает¬ся на конечных финансовых результатах, ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.
Чтобы этого не случалось, каждый экономист, каждый пред¬приниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразо¬вания. Помощь в этом может оказать настоящее учебно-практи¬ческое пособие. Изучение изложенных в нем материалов позво¬лит получить необходимые знания в вопросах механизма цено¬образования, определения ценовой политики и ценовой стратегии фирмы, таможенно-тарифного регулирования цен и т. п .
Выделяют цены на материальную продукцию и на услуги.
Цены на материальную продукцию, в зависимости от того, какой оборот совершает продукция, бывают: закупочные, опто¬вые, отпускные и розничные.
Закупочные цены устанавливают на сельскохозяйственную продукцию, оптовые — на продукцию производственно-технического назначения, отпускные — на товары народного потре¬бления .
Оптовые и отпускные цены на промышленную продукцию определяются предприятиями-изготовителями этой продукции.
Розничные цены устанавливаются на товары народного по¬требления и на некоторые виды продукции производственно-технического назначения, реализуемые населению.
Цены на услуги называют тарифами, которые подразделя¬ются на транспортные, бытовые, коммунальные .
В зависимости от порядка возмещения транспортных рас¬ходов (франкировки товаров) могут быть следующие виды франке:
— франко (до) показывает до какого места пути следо¬вания товара транспортные расходы включены в цену;
— франко — станция отправления паказывает, что транспортные расходы включены в цену до станции отправле¬ния, а все остальные расходы оплачиваются сверх цены;
— франко — станция назначения показывает, что в цену товара включены транспортные расходы до выгрузки его из вагона.
Могут быть и другие виды франко:
— франко-вагон — станция назначения;
— франко-вагон — станция отправления;
— франко-вагон — склад поставщика;
— франко — склад покупателя .
В зависимости от порядка установления цены делятся на регулируемые и свободные.
Свободные цены устанавливаются по согласию сторон на основе спроса и предложения.
Регулирование цен осуществляется на основе экономи¬ческих и административных методов.
Экономическое регулирование цен осуществляется через фи¬нансовую, налоговую, кредитную, таможенную и бюджетную по¬литику.
Административное регулирование цен проводится на основе следующих методов:
• установление фиксированных цен и тарифов;
• установление предельных цен и тарифов;
• установление предельных коэффициентов изменения цен;
• установление предельного уровня рентабельности.
Декларирование цен осуществляется путем сообщения в ор¬ганы ценообразования, местные органы о повышении цен с со¬ответствующей мотивацией и калькуляцией.
Со 2 января 1992 года административное регулирование цен на базе повышающегося коэффициента было введено на основные продукты питания (хлеб, молоко, кефир, творог нежирный, соль, сахар, масло растительное), спирт, водку, спички, лекарства, а также основные виды услуг. Объем этих товаров составлял всего 10% в товарообороте страны.
Местным органам власти разрешалось изменять эти коэф¬фициенты.
С марта 1992 года были отпущены цены на многие товары.
6.ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН. ПОНЯТИЕ, МЕТОДЫ, ЗНАЧЕНИЕ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Цена – количество денег, выплачиваемое за единицу товара; либо выраженная в деньгах стоимость единицы товара .
Цена товара равна ставке, по которой этот товар может быть обменен на что-либо – на деньги или другие товары и услуги. Цена определяется спросом и предложением. Рыночный «клиринг», или равновесная цена, - это цена, при которой объем спроса равен объему предложения.
Функции цены:
1) измерительная. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара;
2) соизмерительная, заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров;
3) учетная. Переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные единицы, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие в имущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет свидетельствует о наличии 5 станков с ценой 3 млн. денежных единиц на общую сумму 15 млн. денежных единиц;
4) цена как измеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования;
5) цены можно использовать в качестве инструмента регулирования экономических процессов;
6) функция саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, т.е. самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения;
7) распределительная функция, заключающаяся в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара;
8) социальная функция (реакция населения на цены);
9) внешнеэкономическая функция (цены – инструмент торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами);
10) стимулирующая функция, т.е. цены влияют на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения выручки от продажи .
Если правительство, подталкиваемое жалобами потребителей мороженого, устанав¬ливает потолок цены, ее воздействие на рынок мороженого зависит от соотноше¬ния рыночной и предписанной государством цены. В том случае, когда правитель¬ство устанавливает верхний предел цены в $ 4 (выше цены, уравновешивающей спрос и предложение $ 3), на рынке возникает ситуация, представленная на графи¬ке (а) рис.1. В таком случае предельная цена называется несвязанной.Рыноч¬ные силы естественно движут экономику к равновесию, а установленный потолок не оказывает в этом случае существенного влияния.
График (б) на рис. 1 иллюстрирует другой, более интересный вариант, когда правительство определяет верхний предел цены в размере $ 2 за стаканчик. Так как равновесная цена в $ 3 выше установленной государством цены, предельную цену называют сдерживающим ограничениемрынка. Силы спроса и предложения движут цену к равновесной цене, но рыночная цена «ударяется о потолок», препят¬ствующий ее росту, и устанавливается на уровне верхнего предела цены. При этой цене объем спроса на мороженое (125 стаканчиков) превышает объем предложе¬ния (75 стаканчиков). Возникает дефицит мороженого, а значит, некоторые потре¬бители, желающие приобрести мороженое, при существующей цене не смогут это сделать.
Поскольку установление верхнего предела цены привело к появлению дефици¬та, формируется механизм естественного рационирования распределения мороже¬ного — длинные очереди. Покупатели, имеющие возможность прийти пораньше и подождать в очереди, приобретут желанный стаканчик, в то время как люди, кото¬рые не имеют желания или возможности терять время, не получат ничего. Продав¬цы распределяют мороженое по собственному усмотрению: продают его друзьям, родственникам или потребителям одной с ними расы или национальности. Отметим, что хотя установление потолка цены продиктовано желанием помочь покупателям мороженого, выгоду извлекают далеко не все потребители. Некоторые потребите¬ли покупают мороженое по низкой цене, но им приходится выстаивать в очереди, другие — вообще не могут получить мороженого.
1 Описание продукта
Шоколад SportLine, широкий ассортимент.
Характеристики:
 кондитерское изделие,
 темно-коричневого цвета,
 обладает приятным запахом,
 с гладкой поверхностью и надписью «SportLine» на каждой дольке шоколада,
 на вкус сладкий слегка с горчинкой,
 тает во рту.
 вес 50 грамм.
Упаковка: бумажная, прямоугольная, нежно-желтого цвета с разноцветными полосками.
Уникальное торговое предложение: не портит фигуру и обогащает организм витаминами.
2 Конкурентоспособность товара на рынке
Распространяется в фитнес-клубах, во дворцах спорта, в магазинах спортивных товаров.
3 Выбор названия фирмы
Шоколад SportLine производиться на кондитерской фабрике «Лидер». ООО «Лидер» - молодая кондитерская фабрика, открытая в 2005 году. Шоколад начал производиться в конце 2006 года.
4 Стратегия предприятия на перспективу
Стратегия: ………………….
Тактика:
Новые цели: ……………..
Задание 1
Охарактеризуйте особенности и приведите примеры следующих видов цен:
 демпинговая цена;
 цена «франко-станция назначения»;
 цена с последующей фиксацией;
 цена прейскуранта;
 предельная цена.
Ответ:
Демпинговая цена - экспортная цена, которая ниже, чем на внут¬реннем рынке, или ниже мировой цены.
Цена «франко-станция назначения» - использование этих условий поставки означает, что в отпускную цену включаются все расходы по доставке продукции до станции назначения, а также выгрузке товара из транспортного средства.
Цена с последующей фиксацией – цена, устанавливаемая в ходе исполнения договора, в котором определяется правило ее фиксации.
Цена прейскуранта - усредненная сметная стоимость едини¬цы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв.м жилой площади, 1 кв.м полезной площади, 1 кв.м малярных работ и др.).
Предельная цена - максимально допустимая, повышенная или сниженная цена на рынке в течение торгового цикла, сезона.

Задание 2
Порекомендуйте определенную стратегию политики цен двум фирмам. Свой выбор мотивируйте.1-я фирма занимается выпуском цифровых камер и на данный момент времени собирается внедрить на рынок новую, уникальную модель фотоаппарата, не имеющую пока аналогов на рынке.
2-я фирма занимается выпуском модной одежды. Линия детской одежды, выпущенная фирмой на рынок весенне-летнему сезону, определенное время пользовалась повышенным спросом на рынке, так как отличалась необычностью расцветок, ультрамодными тенденциями и высокой эргономичностью, связанной с уникальными свойствами материалов, из которых изготовлена одежда. Но на определенном этапе жизненного цикла товаров конкурирующая фирма выпустила в продажу детскую одежду с похожими свойствами и качеством. В результате наша фирма потеряла часть своих покупателей.
Ответ:
Для первой фирмы можно порекомендовать стратегию снятия сливок, поскольку данная фирма собирается внедрить уникальную модель фотоаппарата. Первоначально на данный фотоаппарат будет установлена высокая цена, которая позволит получать сверхприбыль до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или потребности элитарных покупателей будут насыщены.
Для второй фирмы можно порекомендовать использование стратегий сезонной (периодической) скидки, которая применяется для стимулирования покупательского спроса.

Задание 3
Представьте характеристику трех любых методов формирования цен на товары или услуги с ориентацией на спрос. По каждому методу приведите собственные примеры.
Ответ:
1 Метод тендерных торгов. В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих факторов:
 цели и задачи участников торгов;
 внутрифирменные возможности предприятия с точки зрения наличия достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказов;
 возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен.
В результате торгов контракт получает та фирма, которая предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа.
Например, Федеральное государственное учреждение "национальный парк "Лосиный остров" объявило тендер на комплекс работ по ежемесячному техническому обслуживанию охранной и автоматической пожарной сигнализации, систем видеонаблюдения и автоматики. Дата начала подачи конкурсных заявок – 17.12.2007, дата окончания – 28.12.2007. Начальная цена – 495,8 тыс. руб.
2 Метод следования за лидером. Суть данного метода сводится к тому, что фирмы при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов. Практически единые цены действуют на всех сырьевых рынках России (бумаги, черных и цветных металлов и т.д.).
3 Метод ощущаемой ценности товара. При использовании данного метода цена учитывает в первую очередь спрос, то есть то, сколько покупатель готов заплатить за товар с определенными потребительскими свойствами.
Данный метод успешно применяется на рынках взаимозаменяемой продукции, позволяющей покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Для этого продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый из них представлен покупателями, по разному оценивающими различные свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опросов покупателей, анкетирования и т.д.
После либерализации цен в России (а в 1995г. лишь небольшой перечень цен на топливно-энергетические продукты, транспорт, связь и коммунальные услуги регулируется по-прежнему государством) стало ясно, что на смену государственной политике цен далеко не сразу приходит ценовая политика фирмы. Для этого необходим конкурентный и стабильный рынок, на создание которого направлены усилия современной экономической теории и экономической политики. Широкое распространение получили идеи о достаточности макроэкономической стабилизации и спросовых ограничений для прекращения инфляции и создания эффективного ценового механизма. С другой стороны появились попытки понять и объяснить особенности переходной экономики и специфику формирования рынков в постсоциалистических странах. Для характеристики особенностей инфляционных процессов стал широко применяться термин «инфляции издержек», связанный со структурными особенностями постсоциалистической экономики. Против этой точки зрения стали выступать сторонники «макроэкономического» направления, пытаясь доказать, что феномена «инфляции издержек» вообще не существует. Вопрос о причинах и природе инфляции в переходной экономике стал предметом острых экономических и политических дискуссий.
Инфляция как таковая - это безусловно денежный феномен, означающий снижение покупательной способности денег. В условиях свободного рыночного ценообразования инфляция выражается прежде всего в росте цен, в связи с чем говорят об инфляционном росте цен. Инфляция может возникать в результате повышения совокупного спроса, которое является следствием увеличения государственных расходов, не покрываемых соответствующим увеличением доходов государственного бюджета. Совокупный спрос может повышаться и с увеличением скорости денежного обращения, не связанном с аналогичной динамикой производства(например, при инфляционных ожиданиях). Во всех подобных случаях за счет роста цен восстанавливается нарушившееся рыночное равновесие между количеством денег и товаров. Инфляция быстро распространяется на все отрасли экономики, начинаясь в потребительском секторе, где спрос предъявляется прежде всего. Такой вид инфляции является традиционным и характеризует состояние денежной системы и динамику цен в переходной экономике. Это и объясняет постановку проблемы общей макроэкономической стабилизации.
Однако проблема инфляции в переходной экономике не исчерпывается лишь названными процессами, получившие название «инфляцией спроса». [6,стр.81, 7, стр.59]
В результате несовершенства рынка в одной или нескольких отраслях экономики становится возможным длительное завышение цен на их продукцию. При использовании такой продукции для производства других товаров повышаются издержки их производства, что делает невыгодным продолжение производства при прежнем уровне спроса и цен. В результате производство по всей технологической цепочке, вплоть до конечной продукции сокращается. Таким образом перед государством встает задача расширить денежный спрос и дать тем самым некоторый простор для повышения цен за счет расширения денежной массы( повышения доходов потребителей). Это и есть механизм инфляции издержек. Такая инфляция связана как с организацией рынка, так и с существующей структурой национального производства, определяющей структуру и уровни издержек. Она распространяется в экономике более медленно, чем инфляция спроса, но и бороться с ней значительно труднее.
Корни возникновения инфляции издержек в переходной экономике лежат в недалеком прошлом, а ее механизм постоянно подпитывается современным типом экономического развития страны, ее экономической политикой. Следует вспомнить систему планового ценообразования, а также закрытость, относительную изолированность российской экономики от мирового рынка. В системе планового ценообразования(см. 1 стр.) была заложена концепция дешевых ресурсов, в связи с чем цены на топливно-сырьевые и энергетические ресурсы были сильно занижены относительно мирового уровня, причем мировая конкуренция этому положению не угрожала. Таковы были стартовые условия в этих отраслях, характеризующие высокую степень несовершенства рынка.[8, стр.208]
Естественно, что положение в этих отраслях по мере либерализации цен начинает меняться. Отсутствие конкуренции на внутреннем рынке, несмотря на экономический кризис, способствует поднятию цен на топливные и сырьевые ресурсы. Неразвитость общей рыночной инфраструктуры, политическая децентрализация и развал хозяйственных связей лишь укрепляют этот процесс.
Параллельно начинается постепенное вхождение российской экономики в мировое хозяйство и прежде всего за счет тех же топливно-энергетических и сырьевых отраслей. Усиливается воздействие внешнего рынка на внутреннюю экономическую ситуацию, в том числе на инфляционные процессы. За счет разницы между внутренними и мировыми ценами экспортноориентированные топливно-энергетические и сырьевые отрасли получают новый потенциал повышения цен на внутреннем рынке. Поскольку продукция этих отраслей необходима народному хозяйству, а конкуренция почти отсутствует(пока отечественная продукция дешевле импортной), государство вынуждено подпитывать потребителя финансовыми ресурсами для оплаты этой продукции.[1, стр.125, 5, стр.54]
Запускаемый при этом механизм - инфляция издержек. Пока она продолжается, отсутствуют жесткие стимулы экономии издержек на всех стадиях промышленной переработки, и цены поднимаются по цепочке от первичной обработки сырья до конечного потребления. Можно было бы сдержать этот процесс путем регулирования внутренних цен и условий экспорта продукции ТЭК и сырьевых отраслей(путем жесткого лицензирования, квотирования и таможенных пошлин).
Экономическая политика России имеет другую направленность - скорейшей либерализации этих цен и условий экспорта. До тех пор пока цены продукции базовых отраслей не выйдут на мировой уровень, группа экспортноориентированных отраслей останется основным генератором инфляции издержек в современной переходной экономике. Наличие в российской экономике первой половины 1995г. устойчивой инфляции издержек, а также довольно сильных инфляционных ожиданий приводит к заключению, что еще рано говорить о радикальном снижении роста цен и инфляции в долгосрочной перспективе. Проводимая макроэкономическая стабилизация будет способствовать этому процессу, однако рост инфляции будет постоянно подпитываться за счет рынка базовых отраслей производства.
3.Стадии инфляции и динамика цен
Каков механизм действия инфляции? В начале своего развития инфляция в какой-то мере стимулирует увеличение спроса и расширение производства. Это объясняется тем, что, будучи уверенными в том, что цены и дальше будут расти, предприниматели стремятся как можно быстрее вкладывать деньги в материальные ценности и приобретают новое оборудование, сырье, материалы и т. д.
Инфляция выгодна крупным фирмам, особенно монополистам, так как ведет к росту их прибылей. Дело в том, что, во-первых, рост заработной платы, как правило, отстает от роста цен на основные потребительские товары, что обеспечивает фирмам им сверхприбыль. Во-вторых, увеличение доли прибыли в цене может быть получено и при ценах, растущих пропорционально увеличению заработной платы. Это объясняется тем, что Удельный вес заработной платы производственных рабочих в из производства и тем более в цене продукции отраслей обрабатывающей промышленности составляет незначительную долю (15 - 20%), что и приводит к увеличению прибыли.[9, стр.156]
Инфляция способствует увеличению прибылей монополии не только прямым, но и косвенным путем. Выпускаемая государством масса бумажных денег в значительной своей части попадает к крупным фирмам и монополиям в форме кредитов, субсидий и т. д. Возврат же полученных ссуд осуществляется деньгами, покупатель-стоимость которых снизилась в результате инфляции.
Таково влияние инфляции на экономику в начальный период ее развития. В том случае, если темпы инфляции и роста цен возрастают и деньги начинают быстро обесцениваться, экономика, как правило дезорганизуется. Обесценение бумажных денег приводит к тому что, они перестают быть универсальным покупательным средством, нарушается вся система кредита, прежде всего долгосрочного, обесцениваются амортизационные фонды, резко сокращается обновление основного капитала и в конечном счете нарушается весь процесс воспроизводства.
Однако даже медленно текущая инфляция, когда деньги обесцениваются незначительно, приводит к отрицательным последствиям. Это происходит потому, что инфляционный рост прибылей монополий вызывает снижение платежеспособного спроса населения. Таким образом, инфляция подрывает основу, на которой происходит сам процесс накопления капитала.
Инфляция проходит следующие стадии, для каждой из которых характерен определенный вид инфляции и соответствующий рост цен. На первой стадии инфляционные процессы протекают сравни медленно. Такую инфляцию называют умеренной, или пол. Деньги обесцениваются на 2—3% в год. Умеренную инфляцию, если к тому же денежные расходы и зарплата растут соответствующим образом, население воспринимает довольно спокойно. Однако в народном хозяйстве отрицательные последствия этого вида инфляции все-таки появляются. Любые, даже случайные факторы могут вывести народное хозяйство из состояния шаткого равновесия и создать условия для развития инфляции, но уже на более высоком уровнем — с темпом 5—7% в год. При этом темпы экономического роста резко снижаются, замедляется научно-технический прогресс и растет социально-экономическая напряженность.[10, стр.178, 11, стр.80]
На второй стадии инфляции повышение цен измеряется уже двузначной цифрой. Такая инфляция называется галопирующей или скачущей. В странах, переживших такую инфляцию, экономический рост практически останавливается. При очень высокой инфляции, народное хозяйство входит в состояние стагфляции, т. е. происходит почти полная остановка его развития (стагнация). Одновременно предельно обостряется социально-политическая ситуация, причем, чем выше темпы инфляции на этой стадии, тем глубже и тяжелее политические потрясения, которые испытывает народ.
При галопирующей инфляции цены повышаются от 20 до 50% в год. Контракты, как правило, заключаются с учетом роста цен или в иностранной валюте (в долларах США). Деньги вкладывают в материальные ценности. Именно такая ситуация имела место в последние годы в нашей стране. При гиперинфляции цены и количество денег в обращении растут очень большими темпами, быстро увеличивается разрыв между уровнем цен и заработной пла, что ведет к резкому падению уровня жизни даже обеспеченных категорий населения.
В условиях гиперинфляции темпы роста инфляции и цен чрезвычайно высоки, они оказывают разрушительное воздействие объем производства и занятость. Это объясняется тем, что покупатели и продавцы, потребители и производители стремятся опередить предполагаемое повышение цен, реализуя свои доходы покупки товаров сейчас, а также вкладывая свои сбережения в инвестиционные товары, т. е. происходит так называемое бегство от денег. В связи с тем что стоимость жизни повышается, рабочие добиваются роста номинальной зарплаты, которая покрыла бы не только прошлое повышение цен, но и компенсировала бы ожидаемую инфляцию. Это в конечном счете приводит к увеличению издержек и как следствие — к росту цен, что порождает новые требования повышении заработной платы, вслед за чем наступает новый виток повышения цен. В результате возникает инфляционная спираль зарплаты и цен.
Но дело этим не ограничивается. Вместо того чтобы вкладывать капитал в производственные ресурсы, многие фирмы, а также населения приобретают непроизводительные материальные ценности: золото изделия, бриллианты, драгоценные металлы, недвижимость и др.
При гиперинфляции цены растут резко и неравномерно, нару нормальные экономические отношения. Предприниматели не знают, какую цену установить на свой товар. Покупатели перестают ориентироваться в ценах. Деньги быстро обесцениваются. Более того, они перестают выполнять свои функции в качестве меры стоимости, средства обращения и платежа, а также средства накопления.
Гиперинфляция, как правило, всегда является следствием необдуманного увеличения руководством страны объема денежной массы. При расчетливой денежно-кредитной политике умеренная, или ползучая, инфляция не может перерасти в гиперинфляцию.
Основным видом инфляции в развитых странах (США, Англии, Франции, Германии, Японии) является умеренная инфляция. Государственное регулирование позволяет удерживать ее в допустимых пределах.
Наша страна не оказалась исключением. В дореформенный период инфляция носила скрытый или подавленный характер. В случае скрытой инфляции цены удерживаются на неизменном уровне путем их замораживания. Цена не выполняет свойственные ей Функции, в результате чего образуются черные рынки, где товары продаются и покупаются по более высоким ценам. В 60—70-е гг. советская экономика вступила в стадию ползучей инфляции (день обесценивались в среднем на 2—3% в год). Темпы инфляции за возросли в XII пятилетке.
Инфляция как правило, начинается в потребительском секторе экономики, когда возрастает совокупный спрос как результат, например, повышения оплаты труда (могут быть и другие причины). В этом случае нарушается рыночное равновесие между количеством денег и товаров, которое восстанавливается путем увеличения цен.[12,стр.400]
Узнайте стоимость работы онлайн!
Предлагаем узнать стоимость вашей работы прямо сейчас.
Это не займёт
много времени.
Узнать стоимость
girl

Наши гарантии:

Финансовая защищенность
Опытные специалисты
Тщательная проверка качества
Тайна сотрудничества