По алфавиту:

Указатель категорий Экономика предприятия отрасли Повышение эффективности сбытовой деятельности предприятия на примере РУП

Повышение эффективности сбытовой деятельности предприятия на примере РУП

ВУЗ: АУ при президенте РБ
Тип работы: Дипломная работа
Предмет: Экономика предприятия отрасли
Количество страниц: 58
Язык документа: Русский
Год сдачи: 2010
Cкачиваний: 1
Последнее скачивание: 2011-12-12

Содержание.

ВВЕДЕНИЕ    5
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ    7
1.1 Понятие и сущность сбытовой деятельности предприятия    7
1.2 Планирование сбытовой деятельности предприятия    13
1.3 Выбор торговых посредников и организация взаимодействия с ними    20
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БАРАНОВИЧСКИХ ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ СЕТЕЙ    27
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия    27
2.2 Анализ организации сбытовой деятельности предприятия    32
2.3 Анализ системы стимулирования сбыта    38
ГЛАВА 3 НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БАРАНОВИЧСКИХ ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ СЕТЕЙ    45
3.1 Предложения по повышению эффективности организации сбытовой деятельности предприятия    45
3.2 Предложения по повышению эффективности системы стимулирования сбыта    50
ЗАКЛЮЧЕНИЕ    55
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ    58
ПРИЛОЖЕНИЕ А Структура РУП «Брестэнерго»    59
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Структура абонентской службы РУП «Брестэнерго» Бара-новичские электрические сети    60
ПРИЛОЖЕНИЕ В Сводный баланс электрической энергии РУП «Брестэнер-го» Барановичские электрические сети за 2002-2009 гг    61

 

Описание.

В настоящее время энергетика является ключевой отраслью в развитии экономики Республики Беларусь. Сбыт, как один из элементов системы маркетинга в электроэнергетике существенно отличается от маркетинга в других отраслях народного хозяйства, что связано с технологическими и экономическими особенностями электроэнергетики. В проблеме сбыта энергии сконцентрировались в настоящее время определенные интересы государства, общества, энергетики в целом и отдельных ее предприятий.
На сегодняшний день в электроэнергетике практически отсутствуют мето-ды стимулирования сбыта, поскольку на рынке сбыта электроэнергии отсутст-вует конкуренция.
Система управления белорусской электроэнергетикой не претерпела прак-тически никаких изменений со времен бывшего СССР. Беларусь – практически единственная страна в Восточной Европе и СНГ, которая до сих пор фактиче-ски не предприняла конкретных действий по реформированию электроэнерге-тики. Существующий экономический механизм не стимулирует поиск мер по повышению эффективности энергетического производства.
Основные недостатки существующей системы хозяйствования – наличие «общего котла» и отсутствие самостоятельного баланса у субъектов энергопро-изводства, осуществляющих производство, передачу, распределение и сбыт энергии.
Это, в свою очередь, приводит к тому, что указанные субъекты электро-энергетики (электростанции, электрические и тепловые сети) не могут работать по принципу, при котором большую прибыль получит то предприятие, чья про-дукция в виде энергии или услуг по ее передаче или распределению будет де-шевле (или себестоимость ниже планируемой).
Целью дипломной работы является выявление путей повышения эффек-тивности сбытовой деятельности предприятий электроэнергетики.
Поставленная цель обусловила необходимость решения следующих задач:
?    дать определение понятию и сущности сбытовой деятельности пред-приятия;
?    изучить основные элементы системы планирования сбыта на предпри-ятии;
?    обосновать критерии выбора торговых посредников и порядок органи-зации взаимодействия с ними
?    проанализировать состояние сбытовой деятельности и системы стиму-лирования сбыта в РУП «Брестэнерго» Барановичские электрические сети;
?    определить направления повышения эффективности сбытовой дея-тельности РУП «Брестэнерго» Барановичские электрические сети.
Предметом исследования в дипломной работе является система организа-ция сбыта на предприятии электроэнергетического комплекса Республики Бе-ларусь.
Объектом исследования выступает РУП «Брестэнерго» Барановичские электрические сети.
В результате сформулированы некоторые практические рекомендации по повышению эффективности сбытовой деятельности в электроэнергетике.
Для раскрытия темы дипломной работы была использована учебная лите-ратура и материалы периодической печати, оценивались конкретные результа-ты сбытовой деятельности РУП «Брестэнерго» Барановичские электрические сети.
Дипломная работа состоит из трех глав. В первой излагаются общие теоре-тические основы сбытовой деятельности предприятия, раскрываются основные элементы системы планирования сбыта.
Во второй главе анализируется состояние сбытовой деятельности и систе-мы стимулирования сбыта в РУП «Брестэнерго» Барановичские электрические сети.
Третья глава посвящена определению направлений повышения эффектив-ности сбытовой деятельности РУП «Брестэнерго» Барановичские электриче-ские сети
 

Выдержка из работы.

Территориальная и временная разобщенность требует значительных до-полнительных затрат на доставку до потребителя товаров и оказание услуг кли-ентам.
Совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и при-влечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договора, обоснованию способов и видов складиро-вания этих товаров представляет собой процесс распределения. С распределе-нием связаны все решения, которые могут иметь место при организации пото-ков, сопровождающих движение товара от производителя до конечного потре-бителя и пользователя.
Политика распределения представляет собой курс действий предприятия по разработке и реализации комплекса маркетинга – распределительного микса, входящих в него мероприятий по доведению продукта до конечного потребите-ля. Она нацелена на эффективное взаимодействие всех субъектов маркетинго-вой системы по обеспечению перемещения подготовленного для продажи кон-кретного товара определенного количества и качества, в конкретное время и установленное место [27, с. 89].
В экономическом отношении достижение этой цели обеспечивает пред-приятию получение запланированной прибыли и удовлетворение потребностей покупателей.
В качестве критериев принятия решений при осуществлении мероприятий распределительной политики могут применяться: величина товарооборота; до-ля рынка; расходы по сбыту; степень разветвленности сети распределения, что характеризуется уровнем сохраняемости продукта в процессе его распределе-ния от производителя до конечного потребителя; имидж каналов сбыта, т.е. ор-ганизаций, обеспечивающих распределение и сбыт товаров; уровень коопера-ции субъектов в системе распределения, обеспечивающий снижение конфликт-ности и коммерческого риска; гибкость и живучесть распределительной сети.
Распределительная сеть может включать следующих субъектов: распреде-лительные органы предприятия-производителя; сбытовых посредников; сбыто-вых партнеров. В качестве сбытовых посредников, как правило, выступают оп-товые и розничные предприятия, обладающие экономической и юридической самостоятельностью.

Список литературы.

1.    Акмаева, Р. И. Экономика организаций (предприятий): учеб. пособие / Р. И. Акмаева, Н. Ш. Епифанова. – М.: Феникс, 2009. – 496 с.
2.    Акулич, И. Л. Основы маркетинга: учеб. пособие / И. Л. Акулич, Е. В. Демченко. – Минск: Вышэйшая школа, 2008. – 236 с.
3.    Алексунин, В. А. Маркетинг: Учебник / В. А. Алексунин. – М: Дашков и К, 2010. – 216 с.
4.    Багиев, Г. Л. Маркетинг: Учебник / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич. – СПб.: Питер, 2010. – 576 с.
5.    Барышев, А. Ф. Маркетинг: учеб. пособие / А. Ф. Барышев. – М.: Ака-демия, 2009. – 224 с.
6.    Басовский, Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. / Л. Е. Басовский. ? М.: ИНФРА-М, 2009. ? 219 с.
7.    Брасс, А. А. Менеджмент: основные понятия, виды, функции / А. А. Брасс. – Минск: ООО «Мисанта», 2006. – 211 с.
8.    Винкельманн, П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на ры-нок управления компанией / П. Винкельманн. – М.: Гребенникова, 2007. – 668 с.
9.    Волков, О. И. Экономика предприятия. Курс лекций / О. И. Волков, В. К. Скляренко, 2009. – 288 с.
10.    Воронина, Э. М. Менеджмент предприятия и организации: учеб. посо-бие / Э. М. Воронина. – М.: ММИЭИФП, 2007. – 181 с.
11.    Годин, А. М. Маркетинг: Учебник / А. М. Годин. – М.: Дашков и К, 2007. – 756 с.
12.    Головачев, А. С. Экономика предприятия: учебник: в 2 ч. / А. С. Голо-вачев. – М.: Высшая школа, 2008. – Ч. 1. – 448 с.
13.    Гончаров, В. И. Менеджмент: учеб. пособие / В. И. Гончаров. – Минск: Мисанта, 2006. – 624 с.
14.    Гончаров, В. И. Технология и инструменты эффективного управления предприятием / В. И. Гончаров. – Минск: НИУ, 2008. – 160 с.
15.    Долгополова, Е. Е. Информационное обеспечение маркетинга: теория и практика / Е. Е. Долгополова. – М.: Новое знание, 2009. – 143 с.
16.    Зайцев, Н. Л. Экономика, организация и управление предприятием / Н. Л. Зайцев. – М.: Инфра-М, 2008. – 455 с.
17.    Елизаров, Ю. Ф. Экономика организаций (предприятий): учебник / Ю. Ф. Елизаров. – М.: Экзамен, 2007. – 496 с.
18.    Ефимова, С. А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С. А. Ефимова. – М.: Альфа-Пресс, 2007. – 208 с.
19.    Ибрагимов, Л. М. Маркетинг: учеб. пособие / Л. М. Ибрагимов. – М.: Юнити-Дана, 2008. – 368 с.
20.    Ильин, А. И. Экономика предприятия: учеб. пособие / А. И. Ильин. – М.: Новое знание, 2006. – 698 с.
21.    Кабушкин, Н. И. Основы менеджмента: учеб. пособие / Н. И. Кабуш-кин. – Минск: Новое знание, 2008. – 336 с.
22.    Кантор, Е. Л. Экономика промышленного предприятия: учеб. пособие / Е. Л. Кантор, Маховикова Г. А. – М.: Феникс, 2009. – 864 с.
23.    Ким, С. А. Маркетинг: учебник / С. А. Ким. – М.: Дашков и К, 2010. – 260 с.
24.    Климин, А. И. Стимулирование продаж / А. И. Климин. – М.: Верши-на, 2007. – 272 с.
25.    Котлер, Ф. Маркетинг для государственных и общественных органи-заций / Ф. Котлер, Н. Линч. – СПб.: Питер, 2008. – 384 с.
26.    Котлер, Ф. Стратегический маркетинг некоммерческих организаций / Ф. Котлер, Алан Р. Андерсен. – М.: Феникс, 2007. – 864 с.
27.    Котляров, И. Д. Маркетинг: учебный курс / И. Д. Котляров. – М.: Экс-мо, 2010. – 240 с.
28.    Красник, В. В. Рыночная электроэнергетика. Подключение к электро-сетям, покупка и продажа электроэнергии / В. В. Красник. – М.: Энергосервис, 2007. – 248 с.
29.    Кузовкин, А. И. Реформирование электроэнергетики и энергетическая безопасность / Кузовки А. И. – М.: Институт микроэкономики, 2006. – 388 с.
30.    Ламакин, Г. Н. Основы менеджмента в электроэнергетике: учеб. посо-бие: в 2 ч. / Г. Н. Ламакин. – Тверь: ТГТУ, 2006. – Ч. 1 – 208 с.
31.    Менеджмент и маркетинг в электроэнергетике: учеб. пособие/ А. Ф. Дьяков, В. В. Жуков, Б. К. Максимов, В. В. Молодюк; под. ред. А. Ф. Дьякова. – М.: Издательский дом МЭИ, 2007. – 504 с.
32.    Мескон, М. Основы менеджмента / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедо-ури. – М.: Дело, 2008. – 800 с.
33.    Методические основы разработки перспектив развития электроэнерге-тики / А. А. Макаров, Ф. В. Веселов, Е. А. Волкова, А. С. Макарова. – М.: ИНЭИ РАН, 2007. – 104 с.
34.    Морозов, Ю. В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Ю. В. Морозов, В. Т. Гришина. – М.: Дашков и К, 2010. – 448 с.
35.    Мухина, И. А. Экономика организации (предприятия) / И. А. Мухина. – М.: Флинта, 2010. – 320 с.
36.    Окороков, Р. Н. Рыночные преобразования в электроэнергетике / Р. Н. Окороков. – М.: Наука, 2008. – 252 с.
37.    Парамонова, Т. Н. Маркетинг: учеб. пособие / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк. – М.: КноРус, 2010. – 188 с.
38.    Полипенко, Н. Н. Основы маркетинга: учебно-методическое пособие / Н. Н. Полипенко, Е. Л. Татарский. ? М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2009. ? 180 с.
39.    Прайснер, А. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте / А. Прайснер. – М.: Гребенникова, 2009. – 308 с.
40.    Прошкина, Т. П. Маркетинг: учеб. пособие / Т. П. Прошкина. – М.: Феникс, 2008. – 320 с.
41.    Самойлович, В. Г. Экономика предприятия: учеб. пособие / В. Г. Са-мойлович, Е. К. Телушкина. – М.: Академия, 2009. – 224 с.
42.    Семенов, А. К. Основы менеджмента: учебник / А. К. Семенов, В. И. Набоков. – М.: Дашков и К, 2008. – 556 с.
43.    Сергеев, И. В. Экономика организаций (предприятий): учебник / И. В. Сергеев, И. И. Веретенникова. – М.: Проспект, 2010. – 560 с.
44.    Смагин, В. Н. Экономика предприятия: учеб. пособие / В. Н. Смагин. – М.: КноРус, 2006. – 160 с.
45.    Смоляков, А. А. Служба сбыта в российских компаниях. Организация работы. Финансирование. Планирование результатов / А. А. Смоляков, 2006. – 264 с.
46.    Стюарт, Г. Эффективное управление сбытом / Г. Стюарт. – М.: Баланс-Клуб, 2006. – 180 с.
47.    Суша, Г. З. Экономика предприятия: учеб. пособие / Г. З. Суша. – М.: Новое знание, 2007. – 512 с.
48.    Фридман, Л. Новые каналы сбыта – главное преимущество компаний / Л. Фридман, Т. Фьюри. – М.: ЭКСМО, 2009. – 352 с.
49.    Хлусов, В. П. Основы маркетинга / В. П. Основы маркетинга? М.: Приор, 2007. ? 160 с.
50.    Шевчук, Д. А. Экономика предприятия (организации). Конспект лек-ций / Д. А. Шевчук. – М.: Феникс, 2007. – 320 с.
 

Похожие работы:
© 2009-2019 Все права защищены — dipland.ru