По алфавиту:

Указатель категорий Менеджмент Обоснование цен на продукцию предприятия» (на примере ОАО «Мосаммиак»)

Обоснование цен на продукцию предприятия» (на примере ОАО «Мосаммиак»)

Тип работы: Курсовая работа
Предмет: Менеджмент
Язык документа: Русский
Год сдачи: 2008
Последнее скачивание: не скачивался

Описание.

Целью курсовой работы является изучение обоснования цен на продукцию. Объектом данной курсовой работы является открытое акционерное общество «Мосаммиак» специализирующееся на производстве азотных удобрений.

Выдержка из работы.

 

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ТЮМЕНСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЕГАЗОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт  менеджмента и бизнеса 
 
 
 

                                                                                         Кафедра МТЭК 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 

по курсу: 

      на  тему: «Обоснование цен на продукцию  предприятия»

      (на  примере ОАО «Мосаммиак») 

 

                                            Выполнил: ст. гр.  .
   
   

     Первоначальная  оценка предельных значений цены товара осуществляется фирмой-изготовителем. Окончательное согласование цен с заказчиком осуществляется при заключении с ним договора. Согласование цен с потребителем осуществляется при совершении купли-продажи.

     Прежде  всего, фирме необходимо определиться с задачами  ценовой политики. Обычно этих задач несколько (Рис.1.1). 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис.1.1. Основные задачи, решаемые на предприятии по ценообразованию 

     1. Некоторые крупные и сверхкрупные компании в своей деятельности удовлетворяются рентабельностью акционерного капитала в пределах 8-10%. Это означает, что основной целью таких компаний является сохранение уже завоеванных ими позиций. Цены при этом устанавливаются на уровне, не превышающем безубыточного, а иногда и ниже этого уровня. Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Выживание важнее прибыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы прибегают к обширным программам ценовых уступок. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут ещё некоторое время продолжать коммерческую деятельность.

     2. Стремление увеличить свою долю на рынке, как правило, проявляют предприятия, преобладающие на нем и имеющие при этом наименьшие издержки и наибольшие и наиболее долговременные прибыли.

     3. Многие предприятия хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене (ценовой альтернативе). Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль.

     Максимизация  прибыли может быть также достигнута путем увеличения цены за единицу товара, путем увеличения объема продаж или путем увеличением обоих показателей.

     4. Поддержание платежеспособности предприятия является весьма актуальной задачей, так как в противном случае предприятие может потерпеть банкротство. Стабильная платежеспособность обеспечивается, прежде всего, фактическим поступлением денег на ее счет.

     5. Лидерство в определении цен на рынке означает, что предприятие проводит активную ценовую политику и является пионером в установлении ценовых уровней на ту или продукцию. Иными словами, предприятие может повышать или понижать цены на ту или иную продукцию, исходя из собственных целей развития.

     Другие  фирмы хотят быть лидерами по показателям  доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка. Скажем, в течении одного года фирма хочет увеличить свою долю рынка с 10 до 15%. С учётом этой цели она будет формировать и цену, и свой комплекс маркетинга.

     6. Наконец, для расширения экспортных возможностей предприятию следует учитывать особенности образования цен на внешнем и внутреннем рынках. Здесь, как правило, в широких масштабах применяются государственные тарифные методы регулирования. Для решения о выходе предприятия на внешнеэкономическую арену оно должна опираться на проводимый ею международный маркетинг [30]. 

      2 МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ        

         2.1. Базовые факторы ценообразования       

     Цена  определяет структуру и объем  производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы  и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия  определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы.

     Прежде  чем рассматривать отдельные  факторы ценообразования на предприятии, необходимо понять те условия деятельности предприятия, которые вызывают их к жизни. В Табл. 2.1. показана группировка основных факторов ценообразования в обобщенной форме.

     Таблица 2.1

     Основные  условия и факторы ценообразования  на предприятии

Характер  условий
    Условия ценообразования
    Факторы ценообразования
Внешние Предпочтения  потребителей (условия потребления) Полезность  товара с точки зрения потребности, традиций потребления или эксклюзивности.

Сопоставимость, взаимодополняемость или

взаимозаменяемость  товаров.

Обоснованность  цены с позиций потребительской ценности и дополнительных издержек потребителя

Внешние Условия конкуренции (форма рынка) Наличие и степень  конкуренции.

Доля рынка  и позиции конкурентов.

Политика конкурентов

Внутренние Условия производства (цены и затраты предприятия) Издержки производства и их динамика.

Фактический и  ожидаемый объем выпуска.

Точка окупаемости (безубыточности).

Возможности интеграции с другой продукцией и перераспределения прибыли

Внутренние Условия маркетинга (роль цены в маркетинговом комплексе) Товарная политика.

Структура и  каналы распределения товаров.

Возможности продвижения товара и используемые формы коммуникации.

Сервис и послепродажное обслуживание   

Похожие работы:
© 2009-2019 Все права защищены — dipland.ru